電話車險的續保話術
車輛保險市場早就是一片紅海，各大保險公司、4S店、其他汽修門店搶的是頭破血流，為了吸引客戶，明的暗的無所不用其極。如下是小編給大家整理的電話車險續保話術，希望對大家有所作用。
對于4S店來說，雖然續保業務不占大頭，但續保的戰略意義非常重大。表現在三個方面：
★ 續保是一塊比較穩定的業務，量越多保險公司返點就越多；
★ 可以維系與老客戶之間的關系，增加老客戶再次到店維修次數；
★ 可以提高老客戶置換和轉介紹的幾率，直接提高新車銷售；
所以，續保對于4S店可以說是一箭三雕的好事。
但是4S店續保業務面臨的競爭也非常激烈，主要來自三方面：
★ 保險公司專業的保險專員；
★ 電話和網絡便捷續保的沖擊；
★ 其他4S店、汽修門店的搶奪；
那么，怎么提高門店續保成功的概率，怎么提升門店續保量呢？有這些方法可以試試。
1、從新車交付就開始做鋪墊
新車交付的時候，可以讓續保專員加入到與車主的合影中，遞送名片并自我介紹。如果續保專員實在太忙，至少要保證，在交車遞名片的環節中，讓銷售顧問把續保專員的名片也一起遞給車主。遞名片的目的就是為了聯系回訪車主的時候有個說辭。
三天內續保專員必須跟客戶打電話，為什么？三天之后不打，續保專員就不會記得給這個客戶打電話了，而且客戶也對續保專員沒印象了，鋪墊就白做了。那說什么？
“某某先生，您好，我是XXX店的續保專員叫XX，上次您提新車的時候，因為太忙/休息不在，今天特意跟您打個電話祝賀下您，如果您對車輛保險有任何問題可以聯系我，再見?！?/p>
話不用多說，一分鐘左右。也可以自己組織話術，只需突出兩點：祝賀客戶和介紹自己，給客戶留個印象就行，目的就是為以后聯系續保業務的時候，不會讓客戶認為太唐突。這招明天就可以開始用起來，如果續保人員沒名片，那就趕快去印….
2、找到車主的痛點
車主在面對續保時需要考慮的問題就兩個：一是價格，二就是時間。
★ 哪家便宜我去哪家續保；
★ 價格同等的情況下，能將就我時間來的，我就選擇哪個；
★ 要是價格既便宜又能將就我時間的，當然是首選；
既然如此，那么我們就逐個擊破。
如何推銷保險話術
1.保險不是萬能的
保險不能阻止疾病的到來，只能在疾病到來時得到一種最好的醫療；保險不能保證孩子的成才，只能為孩子成長期提供一個最佳的平臺；保險不能預防意外的發生，只能在意外發生時減少家庭財務的支出；保險不能加速財富的增長，只能為已有的財富提供一把安全放心鎖。
2.一句話解讀保險
意外險：行程路上多一份安心；
醫療險：住院不用花自己的錢；
教育險：能給孩子確定的未來；
養老險：為了夕陽下無憂的笑臉；
財富傳承險：名下資產合理避稅！
3.有無保險的區別
買了保險沒出事，那是幸福；買了保險出了事，就是慶幸；沒買保險沒出事，那是萬幸；沒買保險出了事，那才是悲劇。
別總是說保險不吉利，吉利不吉利都不能選擇風險是否發生；別總是說保險沒用，有用沒用的證明代價你不一定能承擔的起；別總是說保險不劃算，有準備用上了叫止損，有準備沒用上才是最大的劃算。
4.保險到底保什么
其實保險保的不是人和物，確實，買保險不能避免意外發生，不能阻止疾病的到來，不能保證財務不受損壞，保險解決的是隨之而來的問題——錢的問題。無論是人壽保險還是財產保險，保的是一個“錢”字。
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