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電話營銷賣房子話術

時間：2023-01-24 16:25:30 職場

電話營銷賣房子話術

　　在房產銷售過程中，客戶為什么愿意認同你的房源？最終購買呢？這就要說到我們今天的話題，談判！你應該向你的客戶傳遞什么？銷售什么？今天介介帶各位總結賣房過程談判話術精髓，一起來看看吧！

電話營銷賣房子話術

　　1、您好，有一套房子是剛登記的，房東很急賣，按行情可以賣到XX萬，但現(xiàn)在房東只賣YY萬，非常便宜，所以我第一時間通知您，明天下午只有3點能看，您到時候一定過來，我們到時候要好好配合一下，您帶上定金和身份證過來，您愛人也一起過來，待會看的時候不要看太久，在房東面前假裝不太滿意，挑幾個毛病，看好就走，我們明天能做的就是爭取時間，房子您肯定滿意，我明天要做的就說幫您談價格就是了。

　　2、我們昨天剛成交一套這個小區(qū)的房子，XX萬(低于市場價)，目前手上也有差不多能接受這個價位的客戶(可以看出房東對市場的了解程度)房東會說：怎么賣的這么低啊?那您看我家的房子那賣多少錢啊?那我能不能過去看看您的房子，因為每個房子的戶型、朝向、景觀、裝修和房子的耗損程度不同價位也有高低，以我們的經驗可以先給您個參考價位或者咱們商定價格！您有沒有這個心理預期啊，要不我?guī)湍怯浺幌掳?(這樣的房子一定要爭取第一時間看房，和房東見面談能讓房東加深對你的影響，更要爭取獨家)。

　　3、我為您找的這套房子是非常適合您的，您一定要珍惜這次機會，您要帶上您的銀行卡及您的家人，如果您不相信我，那這套房子您可以不用出來看，因為這是在浪費我們的時間，以我的經驗這套房子今天應該很多人看，就看誰的速度快！

　　4、您看現(xiàn)在的市場真的很不錯，隨便有一套還可以的房子，客戶都一大把。

　　5、您看這套房子有這么多人看，如果您有考慮的話，我想您要趕緊，不管要不要都沒關系，但如果等到您要的時候被賣掉的話就比較可惜了。

　　6、對較成熟的客戶，以我的經驗這套房子這樣的價格過不了今天，要不就是房東漲價，要不就是速度快的人買走，所以您要帶上您的家人及銀行卡，我不希望您錯過這套房子，您還要早些時候到，我會盡最大的努力幫您爭取最佳談判時間。

　　7、您也看了不少房子了，也看著房價一天天在漲，您也為此付出不少精力，那么這套房子這么適合您，又這么便宜，如果您再像之前那么猶豫，那我也幫不了您了，我該做的都做了，現(xiàn)在就看您自己了。

　　8、您現(xiàn)在就缺一個幫您做決定的人，我們也接觸了這么久，我對您的需求也很了解，您如果相信我，就聽我的，這套房是最適合您的，您可以買下這套房子。

　　9、您看今天這么多人看這套房子，如果您不相信我，您應該相信我們公司這么多經紀人，他們都認可這套房子，都帶他們的客戶看，所以錯不了，您不要再猶豫了，盡快做決定吧，要不這房子就是他們中的一人了，到時您后悔就來不及了。

　　10、您還在商量什么呢，房子不等人，您要商量就直接和房東商量吧，這樣您也不會錯過這次這么好的機會，如果談不攏，您可以不買的。

　　11、如果您再不定，您錯過了，叫我以后再幫您找這樣的房子，可就很難找了，到時您就會把這套房拿來和其他房子對比，那您就更買不到房子了。

　　12、其實是這樣的，這個房子現(xiàn)在有兩個客戶在談，房東有點想漲價，如果您表現(xiàn)滿意或問他價格，他會認為您很喜歡，他就會漲價。您一定要配合我，到時，我談價格也比較好談，我也希望您能買到物美價廉的房子，您說呢？

　　13、對客戶說：“x先生，我們也打擾房東挺久了，我們還是先走吧！”再對房東說：“實在太麻煩您了，那我們先走了?！弊叩介T口做開門樣子。

　　14、對客戶說：“我們一起下去看一下雜物間，免得下次還要看。”（總之找借口把客戶支開）

　　15、對客戶說：“我對這社區(qū)很了解，一起到下面去逛一下?！保傊医杩诎芽蛻糁ч_）

　　16、我很理解您，希望最低的價格買到房子，說實話，這房子已經很便宜了，上周我這邊剛賣一套（舉個例子，供客戶參考）估計價格談不了多少，您看多少錢可以接受，我同房東談一下。

　　17、（撥通客戶電話，當著房東面打）您好，張先生，我是小王啊，您現(xiàn)在哪里，快到了嗎？啊，再等2分鐘是嘛，好的，您快點好嗎，因為房東等了很久。。房東，再等2分鐘客戶就到了，不好意思，他說路上有些堵車，因為現(xiàn)在是上下班時間，實在對不起。

　　18、在別的客人面前算稅費，算給別人看。

　　19、客戶：您們怎么每次都帶這么多客戶看，這樣房東就很難談價格？

　　經紀人：小姐/先生，主要房東平時比較沒時間，他希望我們能夠把客戶集中在一起，要看就一起看，免得他一天要接待好幾次，很麻煩，另外，我們這么多的門面，客戶也很多，這么好的房子，作為經紀人，誰都想簽單。至于房東那邊您放心，他是我們的一個老客戶，只要您房子滿意，價格我們幫您談。

　　20、客戶：怎么這么多人看？

　　經紀人：這套房子真的很好，而且您看現(xiàn)在房價一直在漲，很多客戶都希望在年前買到房子，并且這房子真的很好（講出賣點，分析市場行情）說實話，今天這房子您如果看滿意的話，要趕緊定.

　　21、客戶：什么時候房東這邊方便，我叫家里人過來再看一下？

　　經紀人：大姐/先生，您看要不這樣，您現(xiàn)在就打電話給您的家人，看現(xiàn)在能不能馬上過來看，您也看到了，這么多客戶在看，而且這房子這么好，我相信這房子在今天之內絕對賣掉，要是別別人定掉的話，真的很可惜，我會很心痛的，大姐/先生，您趕緊打一下電話，看您家里人多久到，我看東東這邊能不能等！

　　22、客戶：房東這邊最低多少？

　　經紀人：這房子這個價格已經很不錯了，您看您最高能接受多少，我看能不能跟房東談一下（這時候看價格跟成交價相差多遠，若相差不遠的話）要不您看這樣好不好，您要不現(xiàn)在跟我到我們公司下個意向金，爭取這個優(yōu)先權，是這樣的，我們公司有這樣的規(guī)定，若誰先下意向金，誰就有這個優(yōu)先權跟房東面談，即使其他客戶價格出的比我們高也沒辦法定，如果我們沒辦法談到您這個價位的話，我們就把意向金一份不少退還給您，大姐/先生，我們趕緊走了，要不等會被我們同事下了，即使您的價格出的比他高我也沒辦法了。

　　23、客戶：我回去商量一下，買房子這么大的事情，不跟買菜一樣，說定就定？

　　經紀人：大姐/先生，您實話告訴我這房子您現(xiàn)在看的滿不滿意（停頓讓他回答）您看房子都滿意了，現(xiàn)在無非就是一個價格問題，沒關系，您看您最高能接受多少價格，您跟我講，不管怎樣，我都會全力以赴幫您談的，您放心好了，只有成交，我才有業(yè)績，沒有成交的話，我一分錢都拿不到，您看您最高可接受多少價格？

　　24、客戶：沒關系，現(xiàn)在房價都在降，反正我也不著急，我現(xiàn)在也有房子住？

　　經紀人：大姐/先生，我知道您現(xiàn)在不急，但是您說房子看到合適的，我認為您就可以定下來了，而且您說著房價會跌，我認為不見得，說白了，國家出臺那么多政策，說是說要壓制房價，但實際上房價漲這么快，還不是因為國家出臺那么多的稅，說實話，羊毛出在羊身上，而今年利息多次調整，主要針對炒房客，對首次買房的人是不受任何影響的，大姐/先生，您看您現(xiàn)在看到好的房子趕緊定，房價絕對會往上漲了，您看這房子最高值多少錢？

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